テレアポのコツ ～時間帯別おすすめ業界～

こんばんは、せきおです。

月末近くなると、少しでも利益を入れるために新規行動の件数を増やす営業も多いかと思います。日中にアポが取れずに18時以降もテレアポを継続することもありますが、

むやみやたらにかけても疲れるだけでよね。

今回は時間帯別のテレアポおすすめ業界をご紹介します。

【求人広告】閲覧数の増やし方~オススメの駅設定~

こんばんは、せきおです。

コロナの影響も徐々に減ってきた掲載件数。

2、3カ月前は

「今は掲載件数が少ないから、今のうちに出しておけばライバルも少ないですよ！」

と伝えていましたが、だいぶ回復してきました。

いいことではありますけどね。

折角このような状況下でお金をだして掲載してくださったお客様に採用成功して欲しいと思う気持ちも強くなっています。(これは本気で思ってます。)

ということで、

求人広告で、特にアルバイト媒体の効果を上げるための「駅設定」の方法について、

今回は書かせて頂きます。

【新人営業】初商談に一つだけ資料を持っていくとしたら、何を持っていくか？

こんばんは、せきおです。

新人育成あるあるだと思ってるんですが、

テレアポ研修を経て実際にテレアポを始めた初日に新人がアポを取る。

そして、こんなに早くアポを取れると思ってなかった周りが慌てる。

「同行誰いく？」

「そんなに急にいわれても・・・」

「アポの準備はだれがする？」

そして、アポ取った会社がかなり遠かったりします。

「移動時間がもったいないからできるだけ近い会社にアポ取ろうね。」と言うものの、

「遠い所は他の人に同行お願いしづらいからやめて。」が本音です。

テレアポ研修をする前にちゃんと伝えていないとこうなります。

結局、遠い所で誰も行ける人がいないとなると、

新人を一人で行かせることになります。

一人で行く初めての商談に一つだけ新人に持たせるとしたら、

なにを持っていかせますか？

時代はYoutube ～営業手法も動画で学ぼう～

こんばんは、せきおです。

もっと書きたいことがあるのですが、

気力が足りず更新がこのざまです。(すみません、言い訳です。)

今回はお勧めのYoutubeチャンネルについて書いていきます。

チームメンバーが増えました(4人目) 25歳・・・若い。

 こんばんは、せきおです。

うちの会社、9月から中途採用の求人出してたんですが、

6週間掲載でなんと2人が決まりました。

さらに一人内定承諾待ちの状況です。

営業が未経験でも歓迎で出してたんですけど、

3人の経歴はというと・・・

女性(25歳)前職：大手アパレル会社

女性(27歳)前職：大手旅行会社

男性(29歳)前職：コンサル会社　内定承諾待ち

現時点では大成功。

ちなみに、昨年も同時期に募集かけたんですが、

前回応募30件で、今回100件近応募いただき、3倍以上効果が伸びました。

たぶんコロナの影響だと思ってますが、

今回原稿の画像でマスクをつけながら営業をする姿を使ったのも良かったんじゃないかと思いました。

そして、内定のタイミングが早かった25歳の元アパレル会社の女性が僕のチームに配属となりました。10/5(月)からです。

25歳・・・若い。

ジェネレーションギャップなのか、

驚いたことがありました。

提案資料が1ページ増える～Googleトレンド～

こんばんは、せきおです。

表題の件、

提案資料は多いければいいと言うものでもないですが、

ペラペラよりはいいですよね・・・

商品を提案する時に大切なのが、「他との比較」です。

そして、比較する指標は商品によって様々かと思います。

価格、質、量、評判などなど。

ただ、このご時世で共通の指標として、

どれだけその商品が注目されているか分かる指標があります。

それが「ネットの検索数」です。

そして、ネットでの検索数を比較できるツールが「Googleトレンド」になります。

入社1～2年目営業向け/初受注以降リピートしない。それって○○が原因かも。

こんばんは、せきおです。

顧客資産はたくさん持っているけど、なぜか数字が入らない。

引継ぎをもらっても単発受注で終わってしまう。

そんな悩みを抱えている営業の方向けに、

解決するきっかけとなるようなお話を書いていきます。