こんばんは、せきおです。 月末近くなると、少しでも利益を入れるために新規行動の件数を増やす営業も多いかと思います。日中にアポが取れずに18時以降もテレアポを継続することもありますが、 むやみやたらにかけても疲れるだけでよね。 今回は時間帯別のテ…

こんばんは、せきおです。 これまでいくつかテレアポに関する記事を書いてきましたが、 ぼくもいろいろと試行錯誤しながらテレアポに励んできました。 いままでに見てきたテレアポに関する情報を添付させて頂きます。 人によって参考になる、ならないはある…

こんばんは、せきおです。 今回はテレアポ当たり先「架電リスト」について書いていきます。 前にも書いたとおり、アポ数を増やす為には、 行動量 × トークスクリプト(話す内容) × リストの質(あたり先)←今回 この3つが大切になりますので、 アポが取れなくな…

こんばんは、せきおです。 コロナの影響もあり、広告営業は厳しい状況です。 掲載件数も5月頃は昨年の半分程まで減りましたね。 売上が激減している企業が多いのでそれは仕方ないことですが、 個人的には受注数が減ったこと以上に、 新規アポが取れないこと…

こんばんは、せきおです。 今回もテレアポのコツについて書いていきます。 前回は基本の方程式ということで、 テレアポの考え方的なお話を書かせて頂きました。 要するに、 数をかけて結果が出なかったら架電リストと トークスクリプトを見直そうというお話…

こんばんは、せきおです。 今回は営業の基本「テレアポ」の向上方法について書いていきたいと思います。 皆さん、アポとれてますか？